Меню
В М3 College стартира нов ексклузивен курс – Guerrilla Marketing. Макар името му да звучи екзотично, Guerrilla Marketing e концепция, която се използва зад океана от много дълго време: тя е ориентирана към подсъзнанието на потребителя и използва психологически способи, за да достигне до него. Но за всичко това много повече ще ни разкаже лекторът на М3 College с международен опит Добринка Бързачка.
1. Какво е Guerrilla Marketing?
Концепцията за Guerrilla Marketing е разработена още през 80-те години на миналия век като алтернативна, неконвенционална система за промоции, която се уповава на ефективност откъм време, енергия и най-вече ниски бюджети на кампаниите. Обикновено тези маркетинг кампании са много провокативни и неочаквани както като идеи, така и като места за промотиране. Те са главно интерактивни.
2. Каква е неговата цел?
Целта на Guerrilla Marketing е да създаде уникална, ангажираща и провокираща концепция, която предизвиква шум около себе си, и впоследствие става „вирусна” (заразителна).
Насочен е към развитието на малкия и средния бизнес. Цели се с минимални ресурси да се постигнат максимални резултати в маркетинговите концепции на малкия бизнес.
3. С какво той е по-различен от класическия маркетинг?
Използва психологически техники в своята комуникация, базирани на НЛП (Нервно лингвистично програмиране).
Според неговия създател малкият размер на компанията е по-скоро предимство, отколкото недостатък точно заради гъвкавостта й, и може по-лесно да получи публичност поради по-голямата близост с клиентите и проспектите си.
Кооперирането с конкуренцията според тази практика е по-успешно, отколкото ако се конфронтираш с нея. Посланията са насочени към малки групи и отделни личности.
4. Каква е неговата роля за успешно маркетиране?
Вместо пари основните инвестиции на маркетинга трябва да бъдат време, енергия и въображение. Това, което измерва успеха на бизнеса според Guerrilla Marketing, е количеството на приходите, не на продажбите.
Също така трябва всеки месец да се отчитат създадените взаимоотношения с клиентите.
5. Терминът Guerrilla Marketing е непознат за много хора. На какво се дължи това?
Терминът е даден от Джей Конрад Левинсън в неговата книга „Guerrilla Marketing“ към края на 80-те години на 20. век. Оттогава влиза като терминология в учебниците по маркетинг. От няколко години вече е и университетска дисциплина.
6. Използват ли западните специалисти методите на Guerrilla Мarketing в своята практика?
Да, методът се използва в САЩ и в Европа.
7. Бихте ли дали пример за успешен Guerilla Marketing?
American Airlines кампанията за лоялни клиенти.
8. Какви практически умения ще придобият курсистите?
Знания и умения за подобряване на печалбите си.
9. В кой маркетингов или PR сегмент ще са полезни на курсистите познанията по Guerrilla Marketing?
Личните продажби, изготвяне на маркетингови стратегии и планиране на кампании по методология на Guerrilla Marketing.
Умения и знания за ефективни техники на комуникация с клиенти и проспекти.
Интервюто взе Дарина Гарванова, М3 College