Меню
„Открийте вашите клиенти и спечелете битката за техния джоб“(Станимир Андонов)
Период на провеждане:
28 март – 6 април
В дните понеделник и сряда от 18:30 ч. до 20:30 ч.
STP Process е изследователска методология, която ви позволява да сегментирате потребителите от вашия пазар, да изберете целеви пазар за вашите продукти и да позиционирате вашата оферта в съзнанието на потребителите от избраните целеви сегменти.
Изследването протича на три етапа:
1. Сегментиране на пазара – разделяне на целия пазар (съставен от всички потребители) на по-малки хомогенни подгрупи, които възприемат даден продукт по сходен начин.
2. Избор на целеви пазар – осъществява се задълбочен анализ на наличните след сегментирането пазарни сегменти. Целта на този етап е сегментите да бъдат профилирани и да бъдат установени нуждите, потребностите и желанията на попадналите в тях потребители.
3. Диференциране, позициониране и картографиране
- Диференциране (с какво фирмената оферта ще бъде различна);
- Позициониране (мястото, което продуктът заема в съзнанието на потребителите);
- Картографиране (техники, които позволяват на мениджърите да развиват стратегии за диференциране и позициониране, които им дават ясна зрителна представа за конкурентната структура на пазара, както и как той е възприеман от техните потребители).
Информация за лектора:
Станимир Андонов е управител на MarketingPro Engineering – компания, специализирана в създаването на приложения за iphone/ipod/ipad. Г-н Андонов е завършил УНСС. Бил е докторант в Икономическия институт на БАН. Работил е като преподавател по маркетинг и директор на програма в Нов български университет. Бил е още хоноруван асистент в Университета за национално и световно стопанство,а в момента е щатен асистент във Висшето училище по застраховане и финанси, София.
Научните му интереси са насочени към изследване на възприятията и предпочитанията на потребителите. Той е бил ръководител на национално представително изследване за позиционирането на застрахователните компании, работещи в България. С. Андонов има и редица статии по темата. Неговите изследователски интереси са свързани също и с невромаркетинга и тестването на ТВ реклама чрез ЕЕГ запис на мозъчната активност на зрителите.