Меню
19 февруари 2011 г. (събота)
10:00 ч. – 17:00 ч.
Обедна почивка: 13:00 ч. – 14:00 ч.
Обучението ще се проведе чрез мултимедийни средства и ще има за цел да запознае участниците с основните принципи при продажбите и с тънкостите при създаване, представяне и продаване на идеи.
1. Основни дефиниции и определения: що е идея, що е продажба, що е клиент. Маркетинговата триада в дефиницията за клиент.
2. Рецепти за създаване на идеи.
3. Профил на творците, създаващи идеи.
4. Имаме идея, как да я продадем: проучване, поставяне на цели и аргументация, планиране на времето и мястото, планиране на средства, човешки ресурс.
5. Фази на представяне на идеята.
6. Защита на интелектуалната собственост.
7. Световната икономика в защита на интелектуалната собственост.
8. Ролеви игри.
Информация за лектора:
Димитър Танков е търговски директор в CSC CITROEN. Има изключително богат опит в продажбите на стоки и услуги и задълбочени познания в психологията на бизнеса.
Водил е редица обучения: Ефективни продажбени умения, Принципи на успешните продажби, Водене на търговски преговори, Умения за вземане на решения и анализ на информацията, Системи за оценка, Работа с трудни клиенти.