Меню
Период на провеждане
10.02 - 06.03.2015 г.
в дните вторник и петък
18.30 - 20.30 ч.
Правилното позициониране на бранда е задължителен ключ към реализирането на печеливши бизнес идеи.
След този курс Вие не просто ще разбирате по-добре биологията на купуването и ще усъвършенствате своите умения в изготвянето и реализирането на стратегически маркетингови програми.
По време на всяка от срещите ще бъдат осъществявани практически упражнения, базирани на казуси от практиката. За целта всеки път ще бъдат сформирани екипи, които ще имат за цел заедно да се справят с предизвикателствата.
Теми в програмата
1. Класически и съвременни принципи, концепции и тенденции в маркетинга. Маркетингови концепции (ориентации) и как бихме могли да правим бизнес по всяка от седемте концепции.
2. Какво е маркетингово късогледство (marketing myopia) и как никога да не попадаме в капана на маркетинговото късогледство? Какви са нивата на диференциране и конкуренция между компаниите и техните брандове.
3. Как да правим маркетингови анализи? Модели за анализ на средата, в която правим бизнес. Техники за анализ на конкуренцията, за планиране и управление на маркетинга и като цяло на бизнеса на фирмата. Тук ще бъдат разгледани бизнес и маркетингови техники и модели за анализ и планиране като:
- Модел на маркетинговия микс – “7P”.
- Матрица за продуктово-пазарни стратегии на Игор Ансов.
- Модел за изчисляване на дългосрочната стойност на клиентите (Customer lifetime value model), създаден от Harvard Business School.
- Анализ на веригата на стойността (Value chain analysis).
- Метод на контролната точка (Break-even analysis).
- Модел на петте конкурентни сили на Майкъл Портър (Harvard Business School).
- Матрица на Бостънската консултантска група (Boston matrix).
- Концепция за жизнения цикъл на продукта.
- Модел за анализ на нивата на продукта.
- Концепция за уникалното предложение за продажба (USP).
- PESTLE анализ.
- Модел на Станимир Андонов за анализ на нивата на диференциране и конкуренция между компаниите и техните брандове. Стратегически групи от компании.
4. Кои са основните модели за разбиране и управление на поведението на потребителите.
5. За какво служат маркетинговите изследвания? Каква е добавената стойност от провеждането на МИ и основните начини за осъществяването им.
6. STP Process. Първи етап – Сегментиране на пазара. Защо да сегментираме пазара? Какво представлява сегментирането и как да го правим? Как да осъществим сами сегментационно изследване и защо?
7. STP Process. Втори етап – Избор на целеви пазар. Как да изберем целеви пазар/и за своите продукти и брандове.
8. STP Process. Трети етап – Диференциране и позициониране. Защо да се диференцираме? Как да диференцираме своите продукт и брандове от тези на конкурентите си?
9. Маркетингово позициониране. Какво е маркетингово позициониране? Как да позиционираме компания, продукт или бранд?
- Избиране на концепция и начини за позициониране.
- Разработване на стратегия за позициониране.
- Създаване на позиционно послание и позиционен слоган.
- Родови стратегии за позициониране.
- Основни стратегии за маркетингово позициониране, използвани в практиката на успешните компании.
- Допълнителни стратегии и подходи за позициониране.
- Стратегии за репозициониране.
- Грешки на позиционирането и репозиционирането.
- Определяне на стратегия за позициониране.
- Физическо или психологическо маркетингово позициониране?
- Как да осъществим сами позиционно изследване? Изследване на възприятията и предпочитанията на потребителите.
10. Брандинг. Как да изградим силен бранд. Брандът не е само търговска марка. Кои са елементите на бранда и как да ги създадем/изберем. Какво е ценност и какво стойност на бранда и как да ги използваме? Пирамида на ценността на бранда. Ребрандиране и репозициониране. Стратегии за управление и развитие на брандовете на компанията. Бранд архитектура.
11. Какво е невромаркетинг и как можем да го използваме? Какво повече могат да ни дадат невромаркетинговите изследвания? Някои невромаркетингови открития и тяхното лесно приложение в бизнеса ни.
Всеки участник в курса ще получи книгата на Станимир Андонов „Маркетингово позициониране – теория, практика и изследвания“, издателство „Изток-Запад“, 2014 г.
Вижте ревюто на M3 College за книгата тук.
Информация за лектора:
Станимир Андонов е доктор по маркетинг. Преподавател е във Висше училище по застраховане и финанси и CEO на Агенция за невромаркетингови изследвания Neuromarketing Bulgaria. Станимир е бил собственик и мениджър на MarketingProEngineering – компания, специализирана в създаването на софтуер и съдържание за мобилни устройства. Той е член на American Marketing Association. Станимир също така е автор на електронната книга „Levels of Product Differentiation in the Global Market“ и на книгата „Маркетингово позициониране – теория, практика и изследвания“.