Меню
Период на провеждане:
22.04 – 20.05.2014
в дните вторник и петък
18:30 – 20:30 ч.
Продажбите са бързи и динамични. Променлив е и начинът, по който гледаме на тях. Те вече не се извършват само в магазините и шоурумите, а навсякъде, по всяко време.
Истински добрият търговец търси активно клиентите си. Посещава ги в офиса, в дома им, ако е необходимо, или ги среща на подходящите събития. Там той извършва продажбата. В такива случаи са необходими съвсем други качества и маркетингови инструменти.
Тук идва ред на активните продажби. Когато не идват клиенти при нас, ние отиваме при тях. Проактивността е гарант за печалба.
Как се случва магията?
Целите на този курс са да повярвате в ефикасността на активните продажби (ако все още не сте) и да започнете да ги осъществявате, за да се убедите, че наистина работят.
Акценти в програмата:
- Кратко разясняване на основните понятия.
- Какво се промени в продажбения процес в последните 5 години?
- Защо са необходими активните продажби?
- Как да започнете да осъществявате активни продажби?
- Осъществяване на първоначален контакт. Предизвикване на интерес.
- Специфики при телефонен разговор; специфики при електронна комуникация.
- Защо не всеки търговец може да прави активни продажби и какви качества и умения са необходими, за да реализирате активни продажби? Как да работите за тяхното усъвършенстване?
- Завършване на продажбата.
- Следпродажбено сътрудничество.
Лектор: Димитър Танков
Димитър Танков е търговски директор в CSC CITROEN. Има изключително богат опит в продажбите на стоки и услуги и задълбочени познания за психологията на бизнеса. Бил е на редица квалификационни курсове в CITROEN INTERNATIONAL.
Провеждал е редица обучения: Ефективни продажбени умения, Принципи на успешните продажби, Водене на търговски преговори, Умения за вземане на решения и анализ на информацията, Системи за оценка, Работа с трудни клиенти.