Меню
Период на провеждане:
от 01.03. до 22.03. 2013 г.
вторник и петък
18:30 ч. – 20:30 ч.
Преговорите играят изключително важна роля за успеха на вашия бизнес. Липсата на необходимата подготовка, неправилно избрана стратегия или неподходящо поведение спрямо събеседниците могат да провалят труда Ви.
Как да се справяте и в най-сложните ситуации и да печелите словесните битки ще Ви разкаже и покаже Димитър Танков.
Този курс набляга изключително на практическата страна на воденето на преговори и включва разиграването на много казуси и симулации, в които да участва всеки един от обучаемите. Ще имате възможност да влезете в ролята на преговарящ в по-леки и в по-сложни и деликатни ситуации, за да придобиете нужните умения и увереност за спечелване и на най-трудните бизнес преговори.
Акценти в програмата:
- Настоящите продажби – можем ли повече?
- Ролята на търговеца като комуникатор
- Връзката с клиента
- Езикът като инструмент
- Превърнете маркетинговия успех в навик
- Тактики за продажба
- Продажбени техники
- Възражения – как да се справим с тях?
- Природа на несловесните сигнали
- Ролеви игри (най-интересните ще са свързани с НЛП и езика на жестовете).
Димитър Танков е търговски директор в CSC CITROEN. Има изключително богат опит в продажбите на стоки и услуги и задълбочени познания за психологията на бизнеса. Бил е на редица квалификационни курсове в CITROEN INTERNATIONAL.
Провеждал е редица обучения: Ефективни продажбени умения, Принципи на успешните продажби, Водене на търговски преговори, Умения за вземане на решения и анализ на информацията, Системи за оценка, Работа с трудни клиенти.