Меню
Период на провеждане:
от 25.04 до 14.05. 2013 г.
25 април (четвъртък)
26 април (петък)
30 април (вторник)
7 май (вторник)
10 май (петък)
14 май (вторник)
16 май (четвъртък)
18:30 ч. – 20:30 ч.
Светът на продажбите се промени много. А повечето смятат, че продажбите са обвързани с магазин, шоурум, щанд, офис, бюро, а хората едва ли не стоят чинно на опашка и чакат реда си. За съжаление вече не е така.
Истински добрият търговец търси активно таргета от свои потенциални клиенти. Посещава ги в офиса, в дома, ако е необходимо, или ги среща на подходящите събития. Там той разгръща действията по продажбата. Тогава са необходими съвсем други качества и маркетингови инструменти.
Какво от това, че някои търговци имат перфектен шоурум, след като никой не влиза в него? Какво като имат перфектен продукт, след като никой не го е виждал?
Активните продажби в този миг идват на помощ. Когато не идват клиенти при нас, ние отиваме при тях.
Но как да стане това и всеки ли може да го прави?
Целите на този курс са да повярвате в активните продажби, ако все още не сте, и да започнете да ги осъществявате, за да се убедите, че наистина работят.
Акценти в програмата:
- Кратко разясняване на основните понятия.
- Какво се промени в продажбения процес в последните 5 години?
- Защо са необходими активните продажби?
- Как да започнете да осъществявате активни продажби?
- Осъществяване на първоначален контакт. Предизвикване на интерес.
- Специфики при телефонен разговор; специфики при електронна комуникация.
- Защо не всеки търговец може да прави активни продажби и какви качества и умения са необходими, за да реализирате активни продажби? Как да работите за тяхното усъвършенстване?
- Завършване на продажбата.
- Следпродажбено сътрудничество.
Лектор:
Димитър Танков
Димитър Танков е търговски директор в CSC CITROEN. Има изключително богат опит в продажбите на стоки и услуги и задълбочени познания за психологията на бизнеса. Бил е на редица квалификационни курсове в CITROEN INTERNATIONAL.
Провеждал е редица обучения: Ефективни продажбени умения, Принципи на успешните продажби, Водене на търговски преговори, Умения за вземане на решения и анализ на информацията, Системи за оценка, Работа с трудни клиенти.