Меню
Период на провеждане:
7 декември 2012 г. – 8 януари 2013 г.
вторник и петък (с изключение на официалните почивни дни)
от 18:30 ч. до 20:30 ч.
7 декември (петък)
11 декември (вторник)
14 декември (петък)
18 декември (вторник)
21 декември (петък)
4 януари (петък)
8 януари (вторник)
По време на този курс ще придобиете знания и умения за маркетирането и комуникирането на дейността си, ще се запознаете с различни модели и стратегии в продажбите, новите тенденции и политики при продажбите на стоки и услуги.
Ще бъдат разгледани алтернативни похвати и манипулативни (в най-позитивния смисъл на думата) техники в продажбите.
Материалът, който се предлага, цели максимална ефективност в практиката.
Курсът предвижда и анализиране на много примери от практиката и провеждане на ролеви игри с цел практическото усвояване на преподавания материал.
Акценти в програмата:
- Маркетингът и продажбите – разбирания и същност
- Комуникацията в продажбите
- Директен маркетинг
- Директни продажби
- Партизански маркетинг – решението за малкия и средния бизнес?
- Медии и рекламодатели
- Продажбата на услуги
- Международен маркетинг
- Маркетинг и продажба на събития. Фондонабиране за събития
Лектор: Добринка Бързачка
Добринка Бързачка е експерт със солидни познания в областта на маркетинга и продажбите. Завършва образованието си като магистър по връзки с обществеността в НБУ и бързо натрупва богат международен опит. Работила е като PR консултант в САЩ, а в клона на United American Press в Лондон за по-малко от 3 години успява да се издигне от специалист продажби до мениджър продажби и бизнес развитие.
Тя бе и една от водещите фигури при организацията и маркетирането на първото по рода си рали за класически автомобили на Балканите, което се проведе в Югозападна България под патронажа на Община Разлог.
Добринка Бързачка има опит с продажбите в Web Media Group и във Fashion Days Bulgaria – най-големия магазин за онлайн пазаруване в Централна и Източна Европа.
Гост-лектор: Александър Попов
Александър Попов има дългогодишен опит и обширни познания в продажбите на телекомуникационни и финансови услуги, в областта на бизнес развитието и решенията за корпоративни клиенти и правителствени организации. Изучавал е авиационно дело и международни икономически отношения.
Някои от компаниите, с които е работил, са Lockheed Martin Corporation, Harris Corporation, „Алианц България“, БТК (vivacom), „Евролийз Ауто“ ЕАД и Ти Би Ай Инфо.
Вярва, че продажбата е начин да помогнеш на хората да бъдат щастливи, като им дадеш своята добавена стойност.