Меню
Период на провеждане:
от 16.10 до 09.11. 2012 г.
вторник и петък (с изключение на официалните почивни дни)
18:30 ч. – 20:30 ч.
Основополагащите знания в маркетинга са задължителен ключ към реализирането на печеливши бизнес идеи.
След този курс Вие не просто ще развиете своя маркетингов усет, но и ще усъвършенствате своите умения в изготвянето и реализирането на стратегически маркетингови и бизнeс програми. По време на курса ще бъдат разгледани и анализирани най-новите и модерни примери в областта на маркетинга от водещи международни компании.
Като въвеждащ от годишната ни програма по маркетинг този курс ще Ви даде необходимата теоретична основа, но ще бъде силно практически насочен. По време на обучението в M3 College курсистите разработват собствен практически маркетингов или бизнес модел с помощта на преподавателя, след което получават неговите допълнителни индивидуални коментари и препоръки.
Теми в програмата:
1. Фундаментални принципи на маркетинга. Основни маркетингови концепции и как да ги реализираме в бизнеса. Маркетингово и пазарно късогледство.
2. Основни понятия в маркетинга – нужди, желания, потребности, полезност, търсене, продукт, размяна, възприятия, предпочитания и нагласи на потребителите. Чувство за маркетинг. Видове потребителско търсене и как да управляваме търсенето.
3. Маркетингови анализи и прогнози. Методи за анализ на бизнес средата – потенциал на пазара и конкурентна структура на пазара. Как да осъществим прехода от анализа към вземането на решения и действия.
4. Маркетингова информационна система. Маркетингови изследвания. Осъзнаване на връзката данни – информация – решения.
5. Сегментиране, избор на целеви пазар/и, диференциране и позициониране на продукта (STP Process). Какво е маркетингово сегментиране – как и защо да сегментираме пазара.
6. Диференциране и позициониране на продукта/бранда в съзнанието на потребителите. Изследване на позиционирането чрез възприятията и предпочитанията на потребителите. Позиционни анализи. Стратегии за позициониране. Физическо или психологическо маркетингово позициониране.
Маркетинг микс
7. Продуктова политика. Нива на продуктово диференциране. Концепция за жизнения цикъл на стоката. Търговска марка и бранд. Брандинг. Мултибранд стратегии.
8. Ценова политика. Състав и структура на цената. Видове цени и ценови съотношения. Основни ценообразуващи фактори. Методи за ценообразуване.
9. Дистрибуционна политика. Дистрибуционни посредници. Избор на канали за дистрибуция – видове и особености. Търговия на едро. Търговия на дребно. Физическа дистрибуция (логистика). Управление на веригата за доставка на стойност (supply chain management).
10. Комуникационна политика. Етапи в разработването на ефективна комуникация, цели, бюджет, структура.
11. Маркетингов комуникационен микс. Интегрирани маркетингови комуникации. Реклама. Насърчаване на продажбите (промоции). Лични продажби. Връзки с обществеността.
12. Маркетинг 3.0. От продуктите (маркетинг 1.0) към клиентите (2.0) към човешкия дух (3.0).
13. Прилагане на наученото. Разработване на индивидуален практически казус. The Business Model Canvas.
Информация за лектора:
Станимир Андонов е мениджър на MarketingPro Engineering – компания, специализирана в създаването на софтуер и съдържание за iphone/ipod/ipad и Android базирани устройства. Станимир Андонов е завършил УНСС. Бил е докторант в Икономическия институт на БАН. Работил е като преподавател по маркетинг и директор на програма в Нов български университет. Бил е и хоноруван асистент в Университета за национално и световно стопанство, а в момента е щатен преподавател във Висше училище по застраховане и финанси – София.
Научните му интереси са свързани с маркетинговото сегментиране, диференциране и позициониране. Той е бил ръководител на национално представително изследване за позиционирането на застрахователните компании, работещи в България. Има и редица публикации по този въпрос. Другата тема, която сериозно го ангажира, е невромаркетингът.
Станимир Андонов е част от екипа, осъществил първото невромаркетингово изследване в страната, и е съавтор на книгата, в която са представени резултатите от изследването – „Въздействие на телевизионната реклама върху вниманието, паметта и преработката на информация при зрителите”, изд. Стопанство, УНСС
Той е автор и на електронната книга „Levels of Product Differentiation in the Global Market” – продавана от amazon.com.
Повече за и от Станимир Андонов можете да видите в неговата маркетингова лаборатория: www.marketing-lab.org.